橫向并購，縱深擴張

　　聯(lián)合辦公行業(yè)雖年輕，但由于前景好，其發(fā)展規(guī)模及速度，都比一般的共享經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)來得更快。到2017年，已經(jīng)出現(xiàn)并購整合的局面，或是抱團取暖，或是加速并購。

　　比如，優(yōu)客工場與方糖小鎮(zhèn)合作、與宏泰創(chuàng)新空間合并，戰(zhàn)略投資印尼聯(lián)合辦公品牌Rework，WE＋與酷窩合并，無界空間收購富空間等。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，聯(lián)合辦公在未來幾年，勢必會出現(xiàn)幾家獨大的局面，小規(guī)模企業(yè)將逐漸被并購或退出，這是一場有市場規(guī)模才能繼續(xù)玩兒下去的游戲。除了聯(lián)合辦公行業(yè)之間的橫向并購，凡是有資金實力的企業(yè)都在極力拓展新的市場空間，加速擴張步伐。

? ? ? ? SOHO3Q董事長潘石屹多次強調(diào)，規(guī)模對于聯(lián)合辦公的重要性，他坦言“規(guī)模不能低，低了就永遠不能賺來錢”。因此，潘石屹在賣SOHO項目的同時，又在全國大舉收購項目，為SOHO3Q尋找新空間，且要求空間規(guī)模不得低于4000平米。

　　優(yōu)客工場也在加大市場占領(lǐng)，目前已在全球 30 座城市布局，業(yè)務(wù)不僅廣泛覆蓋一二線城市，也開始陸續(xù)進入三四線城市，甚至還將店開到了遙遠的拉薩，以及雄安新區(qū)。優(yōu)客工場“走的快，步子邁得也大”，而其他聯(lián)合辦公企業(yè)也不甘落后。

　　據(jù)空間家了解，聯(lián)合辦公第一陣營、第二陣營的企業(yè)，均在一二線城市有布局，主要集中在北京、上海、廣州、杭州、成都、南京、天津等地。這些聯(lián)合辦公企業(yè)都不約而同地達成了一個默契和共識：誰先占領(lǐng)市場，誰就贏得先機。

? ? ? 支撐聯(lián)合辦公企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵

　　目前，聯(lián)合辦公的盈利模式還停留在單純依靠賣工位的階段，而其他的打印、會議室、咖啡、注冊地址等，都是錦上添花的輔助手段。

　　剛租下FUNWORK新港大廈店的宮先生，對空間家表示，“對租戶來說，除了優(yōu)惠的價格，我更看重他們那里的資源，以及獲得舒適的辦公體驗?！?/span>

　　 對聯(lián)合辦公企業(yè)來說，他們一直以來都不滿足于單純的“二房東”模式，未來的增值服務(wù)才是盈利的重點，而擁有增值服務(wù)的前提是——資源，包括硬件資源及軟性服務(wù)！

? ? ?“拼資源，沒人比得過毛大慶”空間家聯(lián)合辦公頻道負責人如是說。

　　 優(yōu)客工場可以說是一支風向標，他的動向就是聯(lián)合辦公行業(yè)的發(fā)展方向，是一些同行學習的榜樣。雖然這個行業(yè)均處于探索階段，但是明顯優(yōu)客工場做了更多的嘗試，讓事情變得更有可能。

　　 近來，優(yōu)客工場動作頻頻，先后整合教育、房地產(chǎn)、家居、酒店、零售等多個行業(yè)的資源，如戰(zhàn)略入股大腦智庫，與招商蛇口達成戰(zhàn)略協(xié)議，牽手紅星美凱龍，整合首旅如家酒店閑置空間，引入小麥鋪的智能便利店等。

　　 同時，整個行業(yè)都在逐步引入資源，以期為入駐企業(yè)帶來更多的資源及更好的服務(wù)。比如，納什空間與碧桂園的項目展開全面建設(shè)和運營合作，引入光豬圈智能健身等。

? ? ? ? WE+空間CEO劉彥燊表示，“資源是聯(lián)合辦公的核心競爭力”。如果說辦公空間是聯(lián)合辦公的骨骼，那么資源就是為他們源源不斷輸送的新鮮血液。

? ? ? ?聯(lián)合辦公企業(yè)致勝的終極武器

? ? ? “生態(tài)圈”是幾乎所有的聯(lián)合辦公企業(yè)都會提及的一種商業(yè)模式。然而，據(jù)空間家了解，各種“生態(tài)圈”都是基于企業(yè)產(chǎn)品本身，衍生出來的一種比較類似的商業(yè)模式。

　　空間家認為，資源是“生態(tài)圈”的基礎(chǔ)，沒有資源的企業(yè)談“生態(tài)圈”都是耍流氓。尤其不可忽視的一點是：聯(lián)合辦公企業(yè)首先要當好“二房東”，在做大規(guī)模的前提下，才能談得上“生態(tài)圈”的構(gòu)建，否則一切都是枉然。

? ? ? 大致看來，聯(lián)合辦公企業(yè)的“生態(tài)圈”模式，主要分為以下幾大類；

? ? ? ? 1.基于空間主體，推出配套服務(wù)生態(tài)圈。比如，夢想加構(gòu)建的“1+X”生態(tài)圈，1是空間主體，X是與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的沙龍、線下活動、培訓課程、產(chǎn)品發(fā)布等服務(wù)；SOHO3Q打造的創(chuàng)業(yè)辦公、人脈社交與服務(wù)生態(tài)圈。

? ? ? ? 2.整合各類資源，打通上下游產(chǎn)業(yè)，做好客戶所需的產(chǎn)業(yè)對接。比如WE+酷窩，不斷通過各類資源的整合，讓工作、生活與社交融合，形成創(chuàng)新生態(tài)圈；方糖小鎮(zhèn)以企業(yè)營銷服務(wù)為主的生態(tài)圈，資源共享，線上線下滿足企業(yè)對營銷服務(wù)的需求。

? ? ? ? 3.內(nèi)外生態(tài)圈兼顧。即對內(nèi)引入投資，倡導消費升級，完成自身生態(tài)圈搭建，對外整合多領(lǐng)域資源，打造生態(tài)社群。比如優(yōu)客工場，不僅積極引進投資（優(yōu)客工場迄今共完成8論融資，共計18億元，估值高達100億元），還馬不停蹄地整合各方資源，目前已與多領(lǐng)域的20余家企業(yè)簽訂合作，進行資源共享。

?4. 基于聯(lián)合辦公企業(yè)自身資源，搭建生態(tài)圈體系。這種生態(tài)圈類型的企業(yè)，一般擁有強大的“后盾”。比如氪空間以36氪媒體為核心的創(chuàng)新企業(yè)生態(tài)圈；一展空間以龍湖的資源　體系為基礎(chǔ)，構(gòu)建商業(yè)配套生態(tài)系統(tǒng)。

? ? ? ? 第一類的配套服務(wù)型生態(tài)圈，是聯(lián)合辦公企業(yè)比較常用的一種類型。由于這種模式需要太多的資源作為支撐，在消費升級的前提下就可以完成，因此從目前來看，這也是應用得最多的類型。

　　綜合以上幾個方面的發(fā)展狀況，優(yōu)客工場幾乎都做到了“快、準、狠”，在積極探索中領(lǐng)先前行。毛大慶曾表示，聯(lián)合辦公的終極目標是做一個生態(tài)系統(tǒng)。

　　能否用好上述的三把利刃——打好規(guī)模戰(zhàn)，整合各行各業(yè)資源，構(gòu)建和諧有序的“生態(tài)圈”，是事關(guān)聯(lián)合辦公企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。

　　值得一提的是，中國本土企業(yè)構(gòu)建的“生態(tài)圈”，同時也是打敗以WE WORK為首的國外聯(lián)合辦公企業(yè)最有力的殺手锏。

　　作為共享經(jīng)濟下一種全新的辦公形式，聯(lián)合辦公道阻且艱。目前擺在他們面前的還有兩大問題急需解決：一是如何獲取客源，解決空間空置率問題；二是獲得生存的資本，吸引新的資金注入。